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导语:生意经是我做线下线上生意近30年实践经历的心得汇聚,没有什么理论,对年轻的职场精英和创业者会有一些小启发。

做网销,先把60分的基础做好,哪些作业可以称之为60分的基础呢?
1)在B2B平台做推广与运营,很多人一看到B2B就马上想到自己是B2C,与他无关,错了。
2)写博文(包括微博的头条文章)做博客,博客至少是新浪博客和独立博客2个。
3)最简单的SEO,把官网首页的1~3个核心关键词优化到百度首页。
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2017年01月07日 17:59  来自 微博 weibo.com

#有为生意# 信任具有下列特性:
1)信任非常脆弱;
2)信任轻易就能被破坏;
3)当信任遭到破坏后,通常都是无法修复的。

对待信任,就像对待鸡蛋。掉地就会破碎,敲它就有裂缝,放到坚固的建筑顶端的某个特殊位置,鸡蛋就不会滚落。

信任的整个过程其实就是将这枚脆弱的“信任 ​ 展开全文c

2017年01月22日 10:42  来自 张有为生意经超话

超话社区

大有课堂:听话照做,生意不错。zyw426399790

#有为生意# 每一个晨课必须有一个卖点,且只有一个。如果没有卖点,不就是在浪费老板学员们的时间吗?这种事做不出来,也从来不做这种事。

@张有为

下午与3位老板学员拉个小群语音聊,原本是为解决一个困惑,结果一聊就是2个半小时,我感觉可以分多个#有为生意# 晨课来分享:

第517课:每年我都有研发新设备并率先销售,仅赚到了第一年,第二年就被同行反超,这个问题怎么解决?
1)如何理解黑乌鸦与白乌鸦?
2)在质量与功能上已超过全球最牛 ​ 展开全文c

07月15日 06:15  来自 HUAWEI P20 Pro

择地而生 #有为生意#
有些特别新的工业设备,因为它们是绝对的与众不同,客单价比较高,在10万左右,不要紧,应该在行业里推广起来。因为没有核心关键词,表面上看无法做百度推广,可以有办法解决。但它们确实无法用百度竞价的方法做推广,只能用SEO+B2B的方法推广。 ​

05月12日 18:00  来自 微博 weibo.com

#有为生意# 晨课,最近3期都紧密结合了大有课堂同学的具体问题,539课是一个纯粹的电话话术问题,话术不行就无法让大单成交;540课是电商员工的管理问题;今早的541课讲的是脑科学,客户大脑是选择性记忆,忽略了哪些细节,大脑为何对这些信息特别有兴趣,特别容易记住?

生意是要知其然,但更 ​ 展开全文c

04月29日 07:29  来自 微博国际版

互联网是用来解决信息不对称,但信息是永远不会对称的。反过来,专业圈子很小,也许一顿早茶,你的商业秘密已传遍圈内。

刚与一老板学员语音,解了他近阶段痛不欲生的第一难题,到底要不要被招安?绝望了,已绝望……打开#有为生意# 字典 ,一脚踏进解放区,哈,比今晚的红烧羊肉还好吃[允悲]

2020年12月26日 19:40  来自 张有为生意经超话

卖皮鞋的干货,不能用来卖罗茨风机。干货没有错,而是你有确认偏误和认知失调。比如:

如果你认为“人是善良的”,你会找到一堆的事实,来证明它是对的。
如果你认为“人是邪恶的”,你也会找到一堆的事实,来证明它是对的。

#有为生意# vlog-241 L有为的微博视频

2020年12月24日 06:53  来自 微博视频号

开第二家公司,学员问如何解决无业绩、无客户见证的问题……

#有为生意# vlog-240 L有为的微博视频

2020年12月23日 18:28  来自 微博视频号

#有为生意# 电商转化率只有3%,97%的流量都打水漂了,流量能不贵吗?小老板就只能拼内容了,大企业才有实力拼流量。

上世纪中叶,在没有互联网的年代,美国广告界有句名言,“广告费的一半被浪费了,但不知道浪费在哪里”。现在的中国电商,平均成交率(转化率)只有2~3%,离50%有16~25倍的距离 ​ 展开全文c

2020年12月21日 21:24  来自 微博视频号

#有为生意# 今天拍视频,写文字太麻烦,讲讲小老板容易混淆的问题:
1)vlog-237:小老板拼内容,大老板拼流量
2)vlog-238:小老板拼内容,具体要拼哪些
3)vlog-239:看书与做生意,看哪些相关书 ​

2020年12月21日 09:29  来自 张有为生意经超话

#心理学# 中的#有为生意# 影响公众对现实世界感知的,往往不是现实,而是媒体创造出来的现实。 ​

2020年12月12日 07:48  来自 张有为生意经超话

#有为生意# 拼夕夕可以做穷人生意,但你不能做,硬要做,越做你越穷[哈哈]

我有一金句,希望你牢记:“不做穷人生意,人生从此亮丽”。听懂的,请点赞[赞]

有为讲拼夕夕vlog-234 L有为的微博视频

2020-12-11 08:31 转赞人数超过10  来自 微博视频号

#有为生意# 小工厂小企业做生意,应该先谈清楚什么条件?先把原则搞搞清楚,否则,弄了半天白忙[嘻嘻]

有为生意原则vlog-233 L有为的微博视频

2020年12月10日 19:10  来自 微博视频号

#有为生意# 写任何营销推文别指望所有客户都能感同身受,既不可能,也没必要如此苛刻自己。只要有几个准客户的内心有微微一颤的感觉,你就已成功了。

这个要求是针对#工业品电商# 的,因为一天只要有一个客户咨询就可以了。吃穿用电商的营销推文要尽量打击一大片,大家都懂的。 ​

2020年12月07日 19:17  来自 张有为生意经超话

#有为生意# 选择看什么书,我感觉要与自己的思考与看法相近的书,但这有个前提条件,你要有过一个阶段的实践和实战,已隐约感到有些东西在内心。否则,没有实践和实战作为基础,无论看什么书,都没有感觉,是无头苍蝇式的乱撞。

这与选择一个做生意的老师同样道理,你自己先要有一段做网上生意展开全文c

2020年12月07日 12:27  来自 张有为生意经超话

#有为生意# 为何做生意屡屡失败?两种情况:

1)因为每个网商都有自己的美好希望,这是行为济学里的乐观偏见,好事发生在自己身上,去判断未来自己这门生意的发展。

2)因为每个网商都会高估自己的能力,这是行为济学里的达克效应,达尔文也说过:“无知要比博学更容易产生自信”。 ​

2020年12月07日 09:58  来自 张有为生意经超话

#有为生意# 对于99%的百姓而言,做生意就是长期行为,如果认定做生意仅是短期操作,那你根本就不是做生意的料。

每个人的一生都至少有两波大运,分别时长是20年,合计一下,你至少有40年做生意的生涯,何必为了2~4年的不走运而自暴自弃?

但,很多人被近期的风口焦虑烧死。 ​

2020年12月07日 07:34  来自 张有为生意经超话

#有为生意# 小工厂、小企业在商业模式上要聚焦,怎么聚焦?
1)聚焦一个大单品,或专注一个子品类,即使很难做到品质的Top1,但要做到品质头部的Top1%是不难的。大有课堂学员@阳艳发夹一姐 就做到了一字夹品质的Top1,现在佛山市阳艳发夹厂是全球美发第一品牌的供应商。

2)不要聚焦某个区域,而 ​ 展开全文c

2020年12月07日 07:17  来自 张有为生意经超话

#有为生意# 消费者只能记住产品的一个卖点,这条原则不适合#工业品电商# ,尤其不适合销售工业设备的网商。 ​

2020年12月07日 06:48  来自 张有为生意经超话

世上最难的事,是把别人的钱装到自己的口袋,因而做生意最难,而且最有学问。但,不知道为什么,有些人开口就是营销很简单,销售挺简单[允悲]

#有为生意# vlog-232 L有为的微博视频

2020年12月06日 15:25  来自 微博视频号

#有为生意# 不能被客户一开口就问价格而搞得没方向,用“认知偏见”去化解,要换一个话题框架。在每个人的心智里,都有近百种心理进程和认知偏见,但绝大多数人自己并不知道,而你已有此准备,因而可以大大提高成交。

有为讲销售话术vlog-231 L有为的微博视频

2020年12月06日 14:41  来自 微博视频号

#有为生意# 慢就是快,在3年左右的时间里,切实做到、做好这两大基础,让学员企业从零走向年销售千万,个别学员突破一个亿。

有为讲网络销售vlog-229 L有为的微博视频

2020年12月04日 16:46  来自 微博视频号

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