客户销售 实战#书香商院打卡#1912206@山商院图书馆

作为《客户销售实战》一书的实战销售案例,全书以讲故事的形式,完整描绘了一个客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。 ​

02月19日 11:13  来自 全屏双摄 OPPO A5

向关注我们的客户销售朋友们推荐几本销售书籍,欢迎家交流读书心得和体会——《客户销售谋攻之道》、《客户销售实战》、《销售的革命》、《竞争性销售:简化企业销售的六关键》、《挑战式销售》、《SPIN selling》、《成为攻心式销售员》、《双赢销售》、《新概念营销》、《新战略营销》。 ​

2019年04月29日 10:29  来自 360安全浏览器

接到中国人民学出版社的通知,由@齐洋钰 @徐老逗 两位老师所著的《客户销售谋攻之道》前3印过万的发行已售完,正加急4印中,另外《客户销售谋攻之道实战》首印5千册也已售完,正在加印中。预计在本月内能在各网站书籍销售平台正常发货。感谢家的支持!新的一年我们将呈现更多好文好书! ​

2017年02月08日 16:31  来自 360安全浏览器

#《客户销售实战》#【开发新需求】的第二个问题“客户在并未深入交谈的情况下问了我方“我为什么要选你”,应该用怎样的回复(模式)来回答?“我会介绍对类似客户的通用优势,暂时给不出任何您必须要选我的理由……本书作者之一徐晖老师做出了如下回答: L秒拍视频 . ​

2016年04月22日 15:24  来自 秒拍网页版

#《客户销售实战》#【开发新需求】的第一个问题“接到call in,客户背景很强,且来电很有诚意,我知道这是个客户,但是第一轮合作并不和谐,接下来如何推 进与该客户的关系? “当务之急是解决问题,如果有该做的事没做到,赶紧把事先补了……”徐晖老师做出了如下回答: L秒拍视频

2016年04月22日 14:02  来自 秒拍网页版

#《客户销售实战》#【预算边界与预算周期】的第二个问题“客户对我方的产品和方案非常感兴趣,但是超出他们的预算不少,该怎么办? “三个原因,一是没找准客户,二是没找准人,三是没找准时机……”本书作者之一徐晖老师做出了如下回答: L秒拍视频 . ​

2016年04月22日 09:54  来自 秒拍网页版

#《客户销售实战》#【预算边界与预算周期】的第一个问题“我前期花了很长的时间了解客户做预算的时间段,并成功参与进去,但是在谈到合作时还是没能踩准,怎么办?”本书作者之一徐晖老师做出了如下回答: L秒拍视频 . ​

2016年04月21日 11:58  来自 秒拍网页版

#《客户销售实战》#【标杆与梦想】的第二个问题“看了这章之后我想问,客户的业绩梦想和我的销售长单梦想,哪个更重要?”这两件事不矛盾。只有满足了客户的梦想,才能实现销售的长单梦想。本书作者之一徐晖老师做出了如下回答:
L秒拍视频 . ​

2016年04月21日 09:52  来自 秒拍网页版

#《客户销售实战》#【标杆与梦想】的第一个问题“客户在合作的过程中一直在强调另一家供应商的优势,我方应该强化这方面的细节服务还是继续保持自身优势?”到底是谈判技巧还是谈判筹码的问题?本书作者之一徐晖老师做出了如下回答: L秒拍视频 . ​

2016年04月20日 11:44  来自 秒拍网页版

#《客户销售实战》#【采购流程与销售流程】的第二个问题“为什么部分客户总是在最后签约前提出一些要求?虽然有些很容易理解但有些很莫名,这是什么心态?该怎么解决?”感谢网友提问,对此问题及其特定情况,本书作者之一徐晖老师做出了如下回答: L秒拍视频 . ​

2016年04月19日 13:30  来自 秒拍网页版

#《客户销售实战》#第六章踩准鼓点,控局前进,收集网友提问,SCG优训咨询针对这一章节选中的第一个问题“我仔细研究过客户的采购流程,如果客户在还未特别信任我方的情况下,问我要详细的产品细节,该怎么办? ”,对此问题及其特定情况,本书作者之一徐晖老师做出了如下回答 L秒拍视频

2016年04月18日 15:04  来自 秒拍网页版

#《客户销售实战》#读书会下周启动。SCG首次尝试线上读书会,主题该书最后一章“踩准鼓点,控局前进”,每个工作日都有主题分享,18日:采购流程与销售流程;19日:标杆与梦想;20日:预算边界与预算周期;21日:开发新需求——如何踩着客户的预算周期走;22日:销售案例与分析。敬请期待! ​

2016年04月15日 16:45  来自 360安全浏览器

客户销售实战-齐洋钰,徐晖 本书以讲故事的形式,完整描绘了客户销售过程和销售人员的心路历程,解读了每个阶段销售人员的挑战和如何与客户建立互信。本书内容源于两位作者多年来在销售培训中的实战案例,生动讲述了客户销售的策略、流程和方法。各网站有售。销售从业者,你读了没? ​

2016年03月09日 17:54  来自 360安全浏览器

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大客户销售实战篇

作者:
齐洋钰,徐晖

作为《大客户销售:谋攻之道》一书的实战销售案例篇,全书以讲故事的形式,完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的...

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